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銷(xiāo)售話(huà)術(shù)訓練營(yíng)

(第3795期)

公開(kāi)課詳情
開(kāi)課時(shí)間: 2024年07月12日 09:30(開(kāi)課中)
結束時(shí)間: 2024年07月13日 16:30
課程價(jià)格: 學(xué)習卡會(huì )員門(mén)票5張/人,非學(xué)習卡會(huì )員現金票3980元/人 購買(mǎi)學(xué)習卡享受更多優(yōu)惠
授課講師:
講師簡(jiǎn)介
開(kāi)課地點(diǎn):
杭州 
課程類(lèi)別: 銷(xiāo)售 -- 銷(xiāo)售技巧
推薦指數:
咨詢(xún)熱線(xiàn):400-0808-155

適用對象

銷(xiāo)售精英

課程時(shí)長(cháng)

2天

課程收益

 1. 了解市場(chǎng)情況,掌握市場(chǎng)調研的方法及工具;

2. 掌握拜訪(fǎng)客戶(hù)的六步曲及話(huà)術(shù);
3. 掌握產(chǎn)品介紹的四步曲及話(huà)術(shù);
4. 掌握處理客戶(hù)異議的三步曲;
5. 通過(guò)實(shí)戰訓練讓學(xué)員進(jìn)行體驗,最大化培訓效果
6. 最終能夠形成自己的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)實(shí)現業(yè)績(jì)倍增

課程大綱

 一、 銷(xiāo)售切入心法

1.準備客戶(hù)名單
2.TOP原則
3.規劃內容設計?
4.開(kāi)場(chǎng)訓練
5.言簡(jiǎn)意賅的心法話(huà)術(shù)
6.直戳馬斯洛原理
二、 客戶(hù)性格心法溝通術(shù)
1. 客戶(hù)性格心法溝通
2. 理智型溝通話(huà)術(shù)
3. 頑固型溝通話(huà)術(shù)
4. 沖動(dòng)型溝通話(huà)術(shù)
5. 傲慢型溝通話(huà)術(shù)
6. 沉默寡言型溝通話(huà)術(shù)
7. 挑三揀四型溝通話(huà)術(shù)
三、 需求挖掘發(fā)問(wèn)心法
1. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的典型案例
2. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售SPIN?
3. 關(guān)注銷(xiāo)售中的2、5個(gè)面
4. 需求加工提問(wèn)八法
5. 提問(wèn)的四大類(lèi)型
6. 四大提問(wèn)類(lèi)型的運用
四、 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計的邏輯心法
1.吸引關(guān)注——引發(fā)興趣——全面呈現——異議處理——臨門(mén)一腳
2.銷(xiāo)售話(huà)術(shù)呈現中的六大誤區
3.話(huà)術(shù)錯誤自查表訓練
4.FABE法則
5.上升介紹法
6.引用法
7.視覺(jué)銷(xiāo)售法
8.對比介紹法
9、更多
五、 銷(xiāo)售攻心訓練
1.從眾心理
2.求異心理
3.占便宜心理
4.懶人心理
5.后悔心理
6.炫耀心理
7.稀缺效應
六、 消除顧慮八大心法
1. 表演展示法
2. 承諾法
3. 坦誠法
4. 增強信心法
5. 建議法
6. 迂回法
7. 博得同情法
8. 轉折處理法
七、 終極心理博弈談判心法
1. 錨定策略
2. 饞食策略
3. 轉移策略
4. 贈品策略
5. 權力分割策略
6. 反問(wèn)策略
八、 從拒絕到成交攻心話(huà)術(shù)
1. 多說(shuō)不如多聽(tīng)
1) “不需要”
2) “沒(méi)有錢(qián)”
3) “沒(méi)時(shí)間”
4) “考慮考慮”
5) “太貴了”
2. 從拒絕到成交
1) 直接法
2) 假處理法
3) 代價(jià)法
4) 請教法
3. 博弈臨門(mén)一腳
1) 優(yōu)惠法
2) 活動(dòng)法
3) 開(kāi)票法
4) 欲情故宗法
損失厭惡法
1) 

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